Estudios de mercado: la llave para vender más en temporada de verano
Por GRM
Publicado el enero 3, 2024
El verano es una temporada de oportunidades para los negocios. El clima cálido, las vacaciones y el tiempo libre de los consumidores crean un ambiente propicio para las ventas. Sin embargo, para aprovechar al máximo esta temporada, es importante que los negocios conozcan a sus clientes y entiendan sus necesidades.
Los estudios de mercado son una herramienta poderosa que puede ayudar a los negocios a alcanzar sus objetivos de ventas durante el verano.
Conoce a tus clientes
El primer paso para aprovechar los estudios de mercado es conocer a tus clientes. ¿Quiénes son? ¿Qué les interesa? ¿Qué necesitan? ¿Dónde están?
Los estudios de mercado pueden ayudarte a responder a estas preguntas. Por ejemplo, un estudio de mercado puede revelar que tu público objetivo está interesado en productos ecológicos. Con esta información, puedes adaptar tu oferta para atraer a este segmento de clientes.
Según el estudio «Análisis del comportamiento del consumidor peruano durante el verano de 2023” de la Cámara de Comercio de Lima, las ventas minoristas en Perú durante el verano de 2023 aumentaron un 15% en comparación con el verano de 2022.
Identifica las tendencias
Los estudios de mercado también pueden ayudarte a identificar las tendencias del mercado. ¿Qué productos o servicios son populares? ¿Cuáles son las últimas tendencias de consumo?
Al identificar las tendencias, puedes adaptar tu negocio para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores. Por ejemplo, si un estudio de mercado revela que el interés por el comercio electrónico está creciendo, puedes invertir en tu tienda online para aprovechar esta tendencia.
El estudio «Tendencias de consumo en América Latina durante el verano de 2023” de la Asociación Latinoamericana de Marketing Digital (Asociación MALD) encontró que el 75% de los consumidores en América Latina realizan compras en línea durante el verano.
Mide tus resultados
Los estudios de mercado también pueden ayudarte a medir los resultados de tus campañas de marketing. ¿Qué tan efectivas son tus campañas? ¿Están alcanzando tus objetivos?
Al medir tus resultados, puedes tomar medidas para mejorar tus campañas y obtener mejores resultados. Por ejemplo, si un estudio de mercado revela que tus campañas de correo electrónico no están teniendo el impacto deseado, puedes revisar tu estrategia de email marketing.
HubSpot en su estudio «El impacto de la experiencia personalizada en las decisiones de compra» indica que el 80% de los clientes están más dispuestos a comprar de una empresa que ofrece una experiencia personalizada.
Los estudios de mercado son una herramienta valiosa que puede ayudar a los negocios a vender más durante el verano. Al aprovechar los estudios de mercado, puedes conocer a tus clientes, identificar las tendencias y medir tus resultados. Si necesitas ayuda para aprovechar los estudios de mercado contáctanos, somos GRM Global Research Marketing. Nuestros expertos en investigación de mercados pueden ayudarte a realizar estudios de mercado personalizados que te ayuden a alcanzar tus objetivos de ventas.
